O que é : Empilhamento de Preço
O que é Empilhamento de Preço?
O empilhamento de preço é uma estratégia de precificação utilizada por empresas para aumentar as vendas de um determinado produto ou serviço. Nessa técnica, são oferecidos descontos progressivos conforme o cliente adquire mais unidades do item em questão.
Como funciona o Empilhamento de Preço?
No empilhamento de preço, quanto mais produtos o cliente compra, maior é o desconto oferecido. Por exemplo, ao adquirir uma unidade, o cliente paga o preço cheio, mas ao comprar duas unidades, ele recebe um desconto de 10%, e assim por diante.
Vantagens do Empilhamento de Preço
Uma das principais vantagens do empilhamento de preço é incentivar o cliente a comprar mais unidades do produto, aumentando o ticket médio da compra. Além disso, essa estratégia pode ajudar a liquidar estoques e aumentar a fidelização dos clientes.
Desvantagens do Empilhamento de Preço
Por outro lado, o empilhamento de preço pode gerar confusão nos consumidores, que nem sempre entendem como funciona a política de descontos progressivos. Além disso, se não for bem planejado, essa estratégia pode prejudicar a percepção de valor do produto.
Exemplo de Empilhamento de Preço
Um exemplo prático de empilhamento de preço seria uma loja de roupas que oferece descontos progressivos na compra de camisetas. Se o cliente comprar uma camiseta, paga o preço cheio, mas ao adquirir duas unidades, recebe um desconto de 15%, e assim por diante.
Conclusão
O empilhamento de preço é uma estratégia eficaz para aumentar as vendas e o ticket médio das compras, mas deve ser implementado com cuidado para não prejudicar a experiência do cliente. Ao oferecer descontos progressivos de forma clara e transparente, as empresas podem colher os benefícios dessa técnica de precificação.